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“国美等待黄光裕”:这句话内涵实在太丰富

时间:2019-04-11 08:36:27 来源:中河北快3电网 评论:0 点击:0
  光黄光裕多次“被出狱”就够让国美有料的了。

  或许会是一个更沉稳的黄光裕

  4月1日,愚人节,媒体曝出从国美零售(港股00493)投资关系总监李虹透露出的黄光裕明年出狱的消息,不消半天工夫,国美否认此消息的真实性,并声称“系媒体听错”,随即,该报道媒体发出“打脸声明”:“没听错!”,并附上李虹录音为证。

  这一波三折的故事,放在愚人节当天,耐人寻味,引人深思,再加上当日香港和内地两地的“国美系”股票应声而涨:香港上市的国美零售盘中一度大涨20.55%,内地上市的国美通讯和中关村两只著名“国美系”则当天涨停,让整个事件看起来特别戏剧化。

  不过,李虹曝出的“明年出狱”和黄光裕到2021年2月16日为止的正常刑期,时间差距并不远,不管明年还是后年,这位曾在家电零售江湖的野蛮发展时期叱咤风云的红人,正在被整个国美系以及零售业界倒计时般的静静等待。

  有人认为黄光裕就像一道曙光,他的出狱会让国美上下士气大增,会给国美带来一些可能性的变化;有人认为在马云、刘强东、张近东等零售巨咖割据的局面下,黄光裕也只可能是枭雄末路,扭转不了时代洗礼。

  外界对黄光裕本人的描述主要停留在早期的性格记忆中,比如关于他的专权跋扈和骄纵的描述如下:国美上市后,黄光裕个人掌控着香港上市公司中国鹏润约97.2%股份。黄光裕曾将个人全资持有的国美电器65%股权转让给中国鹏润,公司的管理层几乎全部被排除在外。甚至在一些公司的管理层面前表示,“如果不是为了给机会培养你们,让我亲自来操盘,国美会比现在更好。”

  而在信息隔绝的牢狱中,这些年来黄光裕与国美的联络都靠书信往来,这几年国美的重大转型决策都出自作为实际领导人的黄光裕。

  从国美近两年收缩线上、侧重于线下深度布局的路线来看,黄光裕的“旨意”中都是“求稳”,也许,黄光裕性格中的跋扈骄纵可能已经是“过去式”,身陷囹圄很可能已经磨炼出了一个更沉稳的黄光裕。

  他可能不知道的一些真相

  但是快要出狱的黄光裕却面对的是一个比过去更糟糕的国美,这也许是黄光裕自入狱11年来从未知道过的真相。

  2018年,国美交出一份史上最差业绩报表。根据国美零售发布的2018年财务报告显示,报告期内,实现销售收入约人民币643.56亿元,同比下降10.09%;毛利约为人民币97.39亿元,同比下降11.90%;毛利率约为15.13%,与去年同期的15.45%相比减少0.32个百分点;归属予母公司拥有者应占亏损约为人民币48.87亿元,去年同期亏损为人民币4.50亿元。门店方面,财报显示,报告期内,集团1381间可比较门店的总销售收入约为人民币532.02亿元,同比下降13.78%。

  业绩说明,大约在2017年底明确的国美“家·生活”新战略,不但未能将国美送上止亏的通道,反而让国美的利润亏损的口子越来越大。

  国美提出的“家·生活”战略是打通线上线下的共享零售战略,国美想通过实现供应链、场景、服务、会员、数据以及物流平台的互融共通,形成“线上交易+线下体验”,“线上商品展示+线下精品体验”的双平台共享零售模式。在经营品类上,国美在一些大型门店内从单一的电器为主,拓展到家装、家居、家服务的一体化服务。

  由于流量成本越来越昂贵,目前国美的流量入口以“国美APP、实体门店以及社交电商—美店的三端合一”这样的“自有流量”为主。

  “家·生活”战略是错了吗?也不尽然。只是相比于天猫、京东、苏宁等对手,国美在玩法上,也就是策略上有些过时和老套。

  最近一次国美启动的大促,是2019年2月27日国美美店平台的“黑色星期伍”大促,商品品类覆盖零食百货、美妆个护、服饰鞋帽、母婴生鲜到生活家电、大型家电,一应俱全,主旋律依旧是“低价高质”、“价格杀手”,强调的背后优势依然是“国美强大的供应链优势”,以上强调的几点在国美历次大促中几乎没有改变过。

  且不说国美但凡大促期间的营销噱头缺乏创新度,光全平台整体的SKU,尤其家电之外的引流性SKU,比对手们显得薄弱。但价格低这一点倒是真心实在。

  最近的一些动作,国美依旧在围绕线下深度布局四五级市场,比如4月7日,国美零售与河南省商务厅达成战略合作,国美将在河南省选址建设1个大型现代物流基地,布局2-3个区域配送中心;在河南省建设华中采购中心,依托国美线上线下一体化营销网络,打造豫货出省的重要渠道。同时加大县域市场开拓,1年内在河南新开100家新零售店。

  在合纵连横上,4月10日,国美与家乐福达成进一步合作,在此前11家“店中店”合作模式的基础上,进一步进驻家乐福在华的200余家门店。最近一段时间以来,对手们也是花样百出。比如不久前苏宁将万达百货全部收购。

  但是家乐福在中国的业绩不甚理想,2017年,家乐福在中国的营业额是480亿人民币,净利润只有3200万人民币,按照营业额算,家乐福排在第七,落后于华润万家、大润发、沃尔玛等传统竞争对手,也落后于永辉超市这个新晋对手。

  而对于苏宁来说,万达百货在全国的37家门店大都位于一、二线城市的CBD或市中心区域,会员数量超400万人;万达广场年总客流量接近32亿人次。这对于苏宁来言,在核心城市获取更稳定的流量和更丰富的场景,对它打通线上线下有着关键的战略意义。

  国美须要“本尊归位”

  有人通过分析黄光裕乏善可陈的朋友圈,来给出“即使出狱也不能改变什么”的结论。

  不过,从这么多年来外界对黄光裕本身的高关注足以表明,这位曾经的零售枭雄至今依然身负光环,从愚人节一则何时出狱的消息导致国美系股价涨停也足以说明,资本圈对黄光裕是期待和呼唤的。

  除了资本圈的呼唤,从精力上来说,黄光裕出狱后也才刚50出头,足以大干一番。想当年,中国烟草大王,后来也是中国橙王的褚时健,在70多岁因为犯经济罪被判无期徒刑入狱,随后因身体原因提前出狱并创业,种褚橙并成就橙王霸业。

  而从这些年国美的战略转型来说,大方向上也基本符合从互联网到移动互联网、从传统零售到新零售转变的路径,仅通过看书信汇报做出这些决策,说明黄光裕的思维和头脑依旧是清晰的。

  那么待到黄光裕真正出狱后,当他知道了一些曾经在书信上没有看到的真相,国美会发生哪些可能呢?还是有想象空间的:高层换血、调兵遣将、组织架构大调整,引入新的资本力量,展开新的合纵连横等等,这些都有可能是国美重整旗鼓的动作。

  实际上,作为一个老媒体人,关注了国美10年,却还没见过黄光裕本尊,这位让人久仰多时的枭雄,在下也是期待他的出狱,期待他真正意义上回归国美。

  就像一名国美老店员所说的:“可能对他来说出狱后不是啥好事,但对国美来说,却是一件大好事啊”。

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